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作家 | 白杨

起原 | 品牌营销官（ID：BrandCMO)

在风凉的冬季里，莫得什么比一顿繁荣昌盛的暖锅更能和顺东说念主心。然则，吃暖锅时不行幸免地会碰到一些小困难：飞溅起的油渍不期而至恶浊衣物，不经意间泼洒的饮料让东说念主猝不足防，甚而是那股难以去除的暖锅味。

为了科罚这些痛点，服装品牌蕉内推出了专为吃暖锅假想的「暖锅T恤」，与新零卖巨头盒马伸开联动，共同拓展了饮食需求的新场景。

01

凭借联动效应

擢升举座花费体验

当红油暖锅遇上白色T恤，这简直是每一个吃货心中的恶梦。为了转变这一近况，蕉内细察到花费者关于吃暖锅时保捏穿着整洁的需求，推出一款“暖锅T恤”匡助花费者科罚痛点。这款T恤主打三防功能——防水、防油、防污，不仅外不雅先锋，更伏击的是它好像灵验造反多样随机情况的发生，让花费者可以尽情享受好意思食而毋庸缅想恶浊衣服。此外，蕉内还辩论到了酬酢场面中的痛苦时候——即使吃得汗如雨下也不易漏点，从而擢升用户的自信心和舒摈弃。

这款暖锅T恤的售价为159-179元，天然相对平素T恤稍高，但辩论到其格外的功能和假想，这么的订价在市集上具有一定的竞争力。关于那些夺生分活品性且无为外出就餐的东说念主来说，这么一件既实用又好意思不雅的T恤无疑是可以的采选。

为了更好地传达暖锅T恤的私有卖点并引起花费者的共识，蕉内上线了「没TA的暖锅局，谁敢先开席」的主题短片。该短片接管了蔓延拍摄妙技，以慢镜头的体式展现了东说念主们在吃暖锅历程中碰到的多样不感奋一刹：饮品泼洒、酱料沾身、红油飞溅……这些场景无不果真地戳中了公共日常吃暖锅时的痛点。跟着画面慢慢激动，配景音乐节律加速，展示出穿着暖锅T恤面对这些气象就能直快应付，涓滴不受影响。通过这种先抑后扬的抒发方法，天真地体现了暖锅T恤的三防本性，让不雅众直不雅感受到家具带来的便利与安详。

如若说蕉内的暖锅T恤科罚了外出就餐时可能靠近的困扰，那么盒马的「暖锅到家」处事则是新零卖业态的一场味觉立异。通过陆续本人强项的生鲜供应链上风和技巧撑捏，盒马提供了包括鱼虾海鲜在内的多种食材采选以及不同地区的暖锅口味，确保了每一份送到顾主手中的菜品齐是极新优质的。同期，30分钟内快速投递的处事情愿更是知足了当代东说念主快节律生涯下的即时花费需求。

在这次合作中，蕉内与盒马不只是是轻便的家具系结销售，而是实在完了了场景化的深度和会。穿上蕉内暖锅T恤去盒马吃暖锅或平直线上订购“暖锅到家”的套餐，不仅便捷快捷，更是一种全壮盛涯方法的体现。这种联动不只是为了促销，更伏击的是它创造了一种愈加竣工且愉悦的花费体验。花费者可以穿着有益假想的衣服，幽闲地准备一场丰盛的暖锅盛宴，既幸免了外出就餐的未便，又保证了用餐历程中的整洁与好意思不雅。这么的组合无疑增强了品牌的招引力，同期也为用户提供了精神愉悦。

02

从痛点到亮点

知足未被深爱的花费需求

这次，蕉内与盒马联动，从营销角度来看有何巧想？

跨界合作，扩大品牌影响力

跟着市集竞争日益强烈，单一的品牌实行难以知足成长需求。因此，跨界结互助销成为了一种趋势，蕉内与盒马的合作恰是基于这小数伸开的。看成国内驰名的服装品牌，蕉内在年青东说念主群体中有较高的驰名度；而盒马则凭借其私有的生意模式和处事模式取得了浩繁花费者的喜爱。两者之间的合作既有助于各自拓展新的用户群体，还能借助对方的上风资源进行互补，完了双赢的神志。

在这次联动中，蕉内可以通过盒马远大的客户基础战争到更多潜在买家，而盒马也可以行使蕉内带来的流量加多平台的曝光度。

细察需求，填补市集空缺

“发现花费者的痛点，并提供科罚有诡计，这就是最佳的营销。” 在现在的花费市集结，创新不只是家具功能上的矫正，更是对用户未被知足需求的粉碎捕捉。蕉内和盒马这次推出的“暖锅T恤”以及“暖锅到家”外卖业务，恰是这么一种具有前瞻性的创新尝试。

暖锅T恤填补了市集上一个未始被充分深爱的家具空缺——即有益针对吃暖锅场景假想的服装，更在细节之处体现了品牌的全心。而盒马通过将极新食材与高效配送相陆续，打造了一个全新的家庭用餐模式——让花费者足不外出就能享受到正统适口的暖锅体验。通过合作，在花费者心中设备“穿蕉内T恤，享盒马暖锅”的私有通晓。

高效协同，触达目的受众

为了更好地实行这次合作，两边尽心经营了一系列线上线下相陆续的营销活动。在线上，通过酬酢媒体平台发布创意短视频、图文本色等体式招引存眷；在线下，则是在各大城市的盒马门店成立展示区，甚而举办主题活动。 举例，在上海、深圳线下店，盒马将蕉内的暖锅T恤以艺术品的体式排列出来，并饱读吹用户参与 「 三防挑战 」 ，招引了很多路东说念主驻足不雅看并拍照共享，酿成了细腻的口碑传播成果。

除此以外，针对不同地区的特点口味，如重庆牛油麻辣暖锅、贵州红酸汤暖锅等，盒马还会推出限时优惠活动，进一步引发花费者的购买空想。

酬酢互动，构建情怀贯穿

怎样灵验地与花费者设备算计是每个品牌齐需要想考的问题。为此，蕉内和盒马齐非凡刺眼酬酢媒体上的互动疏通。他们饱读吹用户共享吃暖锅碰到的糗事，并赐与一定的奖励机制，还有买就送、现场抽等福利体式。这种方法不但加多了品牌的话题度，更伏击的是拉近了品牌与花费者之间的距离，进而产生更强的情怀共识。

结语：

总之，蕉内与盒马凭借抵花费需求的深远细察，以创新的方法酬劳了花费者的隐性需求，证据了在看似敷裕的市集结，惟有好像找到正确的场景和情怀共识点，就能在细分需求中寻找到品牌新的价值增长点。

作家简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个东说念主微信号：baiyang8292

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